Preguntamos a profesionales sus secretos mejor guardados para vender su casa más rápido

Escrito por Jodi Gonzalez

Cuando finalmente ha decidido vender su casa, el proceso de hacerlo puede ser desafiante y confuso. Ya sea pasando por numerosas jornadas de puertas abiertas o esperando a que llegue la oferta adecuada (o cualquier oferta), acelera el proceso siguiendo algunos de estos consejos de expertos inmobiliarios para vender tu casa más rápido.

Leer el mercado

Los vendedores quieren fijar el precio lo más alto posible. Sin embargo, poner un precio demasiado alto puede excluir a muchos compradores y dejar su casa en el mercado durante mucho tiempo. Una buena estrategia consiste en preguntar a su agente inmobiliario cuál es el precio medio de mercado de su zona y, a continuación, fijar el precio de venta de su vivienda un 10% por debajo. Esto puede despertar el interés de los compradores y acabar en una guerra de ofertas que le permita obtener más de lo que pide.

Ofrezca incentivos

Un comprador potencial que hace una oferta en su casa tendrá que inspeccionarlo por cualquier daño o problemas que podrían necesitar ser abordados antes de que la venta puede ser finalizada. La idea de posibles problemas ocultos puede poner nerviosos a los compradores primerizos. Es esencial tranquilizar a los compradores potenciales. Ron Wysocarski, agente y director general de Wyse Home Realty, sugiere a los vendedores que se planteen añadir un año de garantía contra daños y reparaciones: «Se pueden añadir algunas condiciones o especificaciones para reducir el riesgo, pero es suficiente para intrigar a los clientes que quieren ahorrarse dinero en mantenimiento o tienen problemas de confianza incluso después de la inspección», dice. Esto ayudará a la gente a elegir tu casa frente a otra del mismo precio, ya que tienen una garantía extra, explica Wysocarski.Incluso algo como dejar algunos objetos de tu casa puede convertir un «quizás» en un «sí». Jim Olenbush, fundador de AustinRealEstate.com, tenía una casa preciosa que no atraía ofertas, así que ideó un plan alternativo: recomendó a sus clientes que incluyeran los electrodomésticos de cocina nuevos como parte del trato, lo que despertó un interés inmediato. «La propiedad salió del mercado en un santiamén», afirma Olenbrush.

Vender el Barrio

El lugar donde se encuentra su casa es a menudo tan importante, si no más, que la propia casa. Algunas zonas son tan populares que los compradores se abalanzan sobre cualquier cosa que salga al mercado. Si vive en un barrio estupendo que no está necesariamente de moda, destaque sus ventajas junto con su estupenda casa. En lugar de una jornada de puertas abiertas al uso, conviértala en una fiesta. Invite a los vecinos y muestre el dinamismo de su barrio con una comida al aire libre. Si su zona tiene algún acontecimiento anual que la haga especial, recréelo para que los compradores potenciales se hagan una idea de cómo es vivir en esa comunidad desde el punto de vista emocional.Ryan Fitzgerald, agente inmobiliario y propietario de Raleigh Realty, dice que los compradores podrían considerar la posibilidad de asociarse con empresas locales para la jornada de puertas abiertas para dar una idea del sabor de la zona.

Go for the Green

Con tanto énfasis en tomar decisiones ecológicas en nuestro estilo de vida, mostrar las características ecológicas de su casa puede compensar con más dinero en su cuenta bancaria. «No se limite a los paneles solares estándar o a los electrodomésticos de bajo consumo, sino piense en cosas como jardines que favorezcan la flora local o la recogida de agua de lluvia», dice Fitzgerald. «Estas características pueden resultar atractivas para algunos compradores, pero pueden marcar la diferencia para el adecuado».

Llévatelo online

La gente está muy acostumbrada a saltar en Internet para casi todo ahora, así que ¿por qué no abrir su casa a una gran audiencia de compradores potenciales al mismo tiempo? La optimización de su anuncio en línea con una amplia variedad de fotos da a la gente una idea de lo que ofrece su espacio, pero usted puede hacer aún más para conectar con los compradores.Facilite que el mayor número de personas interesadas puedan ver su casa. Hable con su agente inmobiliario y conozca su barrio colaborando con proveedores de servicios o minoristas locales. «Esto añade una capa atractiva a la experiencia de ver la casa, haciéndola memorable y forjando una conexión entre el comprador y la propiedad», dice Josh Steppling, agente inmobiliario de Florida. «Un poco de creatividad y consideración por su mercado objetivo puede marcar la diferencia entre un anuncio que perdura y una propiedad popular que se vende rápidamente. Hable con su agente inmobiliario sobre qué técnicas funcionarían mejor para trasladarle a su nueva casa.