Consigue el mejor precio por tu casa decorándola para venderla

Escrito por Lauren Flanagan

El proceso de mostrar y vender tu casa puede ir mucho más fluido si lo tienes todo preparado. Descubra cómo preparar su casa para impresionar a los compradores y conseguir las mejores ofertas y el precio más alto para su vivienda.

Preparar una casa para venderla es como preparar el escenario de una obra de teatro. Hay programas de televisión, como Diseñado para vender, que se centran exclusivamente, no en decorar una casa, sino en preparar una casa monótona, desordenada y aburrida para una venta rápida y rentable. La organización profesional Staged Homes forma a profesionales inmobiliarios y a otras personas interesadas en el arte del «Home Staging» y expide un certificado como «Accredited Staging Professional».

«¿Qué hacen los «Home Stagers» y cómo puede ayudarle su teoría a vender su casa? Saque los artículos de limpieza, las cajas y prepárese para vender su casa rápidamente. Le encantará lo fácil que es transformar una casa que languidece y se mueve lentamente en una venta rápida con sólo un poco de grasa y un ojo para la belleza. O puede que tenga que volver a pintar o alfombrar su casa para darle un nuevo aspecto. Si eres manitas, podrás hacer casi todo tú mismo.

Pero puede que necesite contratar a un fontanero para que instale un grifo nuevo en la cocina o a otro profesional para que sustituya los apliques de luz o las cortinas anticuadas.Debe tener en cuenta que no va a hacer los cambios para vivir en su casa. Su único objetivo es mostrar su casa en su mejor momento a los compradores potenciales. Sin que el desorden y la suciedad les distraigan, podrán imaginarse en la casa que intenta vender. Si se muestra escéptico sobre las ventajas de realizar todo este trabajo o duda de que vaya a marcar alguna diferencia a la hora de vender su casa, póngase en el lugar de un comprador.

¿Ha recorrido alguna vez una urbanización de casas piloto? La pintura es nueva, los electrodomésticos están relucientes, hay obras de arte por toda la casa y flores frescas sobre la encimera de la cocina. Los espejos brillan, las toallas están limpias y no hay juguetes por el suelo. Las cocinas y los baños están pulidos, huelen a limpio y no hay desorden. Los armarios están vacíos u organizados. El suelo del garaje está limpio y ordenado y parece mucho más grande de lo necesario para dos coches.

Ahora abandone la urbanización de las maquetas y vaya calle abajo, donde las casas tienen varios años. Los juguetes de los niños están apilados en el salón. Hay tantas cajas apiladas en el garaje que no se podría aparcar ni un coche allí. La ropa llena los armarios de los dormitorios y las botas y las manoplas, el del pasillo. La casa no está sucia, pero hay platos en el fregadero de la cocina y pasta de dientes pegada en el tocador del baño. Los deberes están esparcidos por la mesa del comedor. El perro de la familia ladra por la presencia de extraños en la casa y el suelo está arañado.

Las plantas muertas te «dan la bienvenida» en la puerta de entrada.En igualdad de condiciones, ¿qué casa te resultaría más atractiva? Por supuesto, la primera. Las casas pueden tener el mismo tamaño, pero por su clara distribución, la primera parecía mucho más grande. Lori Matzke, Home Stager profesional y fundadora de «Center Stage Home», dice: «Lo que la mayoría de los propietarios deben entender es que la forma en que una casa debe presentarse para la reventa y la forma en que se vive en ella son dos cosas completamente distintas».

La mayoría de nosotros no vivimos como si estuviéramos en una página arrancada de House Beautiful», añade, «ten en cuenta que lo que vendes es la casa, no su contenido». Si quitas las alfombras, eliminas el desorden y las colecciones, y reduces el número de muebles y accesorios, la habitación parecerá más espaciosa y diáfana. «Todo es cuestión de fluidez. El ojo debe moverse con facilidad de una habitación a otra, reflejando las mejores características de su hogar en lugar de las posesiones dentro de la casa. Hay que desprenderse por completo de las posesiones y mirar la casa como si fuera la primera vez».

«Si no puede ver la esencia de su casa a través de todas sus cosas, considere la posibilidad de contratar a un profesional. Averigüe lo que harán (y lo que no harán), cuánto tardarán, cuáles son los honorarios y en cuánto tiempo podrían empezar… Pida referencias de clientes recientes, vea fotos de sus casas «antes» y «después» y pídales su opinión sobre lo que hay que hacer exactamente en su casa. Asimismo, asegúrese de aclarar qué elementos del plan serán de su responsabilidad (por ejemplo, trasladar el desorden al trastero) y cuáles no.

A menudo, un Home Stager profesional puede aconsejarle sobre pequeñas mejoras que aumentarán el valor de reventa de su casa», dice la Sra. Matzke. «A menudo, las cosas que un propietario puede pasar por alto, como pintar la casa o cambiar una moqueta gastada, pueden influir enormemente en la primera impresión que un comprador se lleve de su casa. Y del mismo modo, lo que un vendedor considera un gran inconveniente puede no ser en absoluto un factor en el atractivo general de la vivienda.» La Sra. Matzke ofrece más información y una lista imprimible de consejos de home staging en su página web, Center Stage Home.Si eres un propietario con un punto de vista objetivo, quizá puedas… despejar y reorganizar… por ti mismo. Al fin y al cabo, al final tendrás que empaquetar todas tus posesiones para mudarte, así que empaquetar los objetos innecesarios y el desorden no debería ser un gran problema. Sin embargo, si te resulta difícil ordenar tus propias cosas, pide ayuda a un amigo o contrata a un home stager profesional.

Llama a los profesionales

Puede localizar un home stager profesional «de la misma manera que encontraría cualquier otro servicio profesional», dice la Sra. Matzke. Pregunte por ahí y consiga referencias. Consulte a su agente inmobiliario. Muchas inmobiliarias tienen listas de profesionales que pueden hacer de todo, desde limpiar una casa hasta reparar un grifo de la cocina que gotea, y es probable que también tengan información sobre home stagers en su zona.Los home stagers o rediseñadores de interiores profesionales cobran por el alcance del trabajo, desde unos cientos de dólares por una habitación hasta unos miles de dólares por una casa entera. La mayoría vacía una habitación cada vez y, a continuación, vuelve a colocar el mobiliario y los accesorios para conseguir un diseño más cohesionado. Si decide hacer el trabajo usted mismo, hágalo de la misma manera: Home Staging es Home Staging, lo haga quien lo haga. Limpie a fondo todas las superficies y, a continuación, sustituya sólo las piezas que tengan un aspecto maravilloso. En este caso,?menos es más. ¿Está listo para empezar?

Clear the Decks

Alquila un trastero… o pide prestado el garaje de un amigo durante unas semanas o meses y llénalo de cajas de objetos de colección, así como de equipamiento deportivo,… adornos navideños,… ropa de temporada y muebles extra.A continuación, empieza a llenarlo de cosas antiestéticas. Añade objetos ya empaquetados, cajas de trastos del garaje y objetos sacados de zonas de almacenamiento como el sótano y el desván. De todos modos, en algún momento tendrá que moverlo, así que quítelo de en medio antes de empezar a enseñar su casa.

¿Qué se va, qué se queda?

Ya sabes que la gente abrirá tus armarios y alacenas. Asegúrate de que estén bien organizados y no abarrotados. Parecerán más espaciosos si no intentas mostrar todo tu armario o tu colección de porcelana. Eso no lo van a comprar. Deja que los posibles compradores se imaginen lo que tienen allí. Si tus armarios están llenos, es hora de hacer limpieza. Puedes venderlos, regalarlos o guardarlos para tu próxima casa. Todas las zonas de almacenamiento de tu casa, incluidas las estanterías, deben estar ordenadas, limpias, organizadas y libres de desorden.

Deshazte de objetos personales

Deshágase de las fotos de su boda, de los objetos religiosos, de las fotos del colegio de los niños y de su colección de cuadros de la nevera. Un comprador necesita imaginarse viviendo en la casa. Eso será más difícil si sus fotos personales, premios y recuerdos están a la vista por todas partes. No tardará mucho en retirar estas cosas. Envuélvalos con cuidado y guárdelos en el trastero.

Retire todos los objetos de valor

Durante la venta de su casa, vendrá mucha gente, como compradores potenciales, grupos de agentes inmobiliarios, inspectores, limpiadores y personal de mantenimiento. Antes de que lo hagan, empaquete sus colecciones de arte, cristal, plata y cualquier cosa que pueda ser robada o rota. Lo vas a trasladar de todos modos, así que más vale que lo prepares con antelación.

Hacer una lista

Pídale a su agente inmobiliario, a un amigo o a su home stager que le ayuden a confeccionar una lista de los elementos que necesitan arreglo. Camine despacio por cada habitación y busque defectos evidentes, como picaportes sueltos, bombillas fundidas, grifos que gotean o alfombras manchadas. Añade a la lista pequeñas molestias, como alfombras resbaladizas o cables alargadores colgando. Tómese su tiempo para hacer las reparaciones antes de que los compradores llamen a la puerta.

Anticípese a la inspección de la vivienda

La mayoría de los compradores contratan a un inspector externo para que revise los sistemas de la casa antes de la compra. Pida una copia del informe de inspección de la vivienda para saber qué áreas de la casa se examinarán antes de la venta. Siempre que sea posible, repare los elementos que puedan citarse en el informe. Es probable que no pueda anticiparse a todos los puntos de la inspección, pero tendrá otra oportunidad de arreglarlos más adelante, una vez recibido el informe.

Limpie y repare la lechada de los azulejos

Es posible que haya vivido con lechada de azulejos gris o masilla mohosa alrededor de la bañera. Pero estos elementos pueden desanimar a un posible comprador de vivienda. Eche un buen vistazo a los azulejos de la cocina y el baño. Limpie y blanquee la lechada blanca para eliminar las manchas. Raspe y vuelva a colocar la lechada en las zonas dañadas o con moho. Calafatee esquinas, grietas y huecos alrededor del fregadero y la bañera.

Limpia como nunca antes lo has hecho

Una vez que el desorden está fuera del camino, usted realmente puede conseguir a alguna limpieza a fondo. La limpieza para Home Staging va más allá de una rutina regular de limpieza de la casa. Haga una lista y haga el trabajo usted mismo o contrate a un equipo de limpieza para que venga después de haber sacado el desorden y justo antes de que su casa salga al mercado. Revise todas las superficies, incluidas las ventanas (interiores y exteriores) y los alféizares, las repisas, los pomos de las puertas, las aspas de los ventiladores de techo, las minipersianas, el techo y las esquinas del suelo, y asegúrese de que están limpias. Puede ser útil hacer una lista de las cosas que hay que hacer en cada habitación. Márquelas a medida que las vaya completando.

Crear una entrada acogedora

Recuerda el exterior de tu casa cuando te prepares para los vendedores. Después de que vean su casa desde la calle, se fijarán en la puerta principal y el porche. Dedica algo de tiempo y dinero a embellecer esta zona.Lava, friega o repinta la puerta principal para que brille. Sustituye el picaporte si está desgastado y antiestético. Limpia las ventanas de esta zona hasta que estén relucientes. Añade un topiario fresco o una maceta y mantenla regada y recortada. Coloca una bonita corona en la puerta. Sitúese en el exterior y mire hacia la zona de entrada. Será lo primero que vean los compradores del interior de su casa. ¿Es acogedora, limpia y despejada?

Reorganizar los muebles

Recuerde que el propósito de esta preparación es vender su casa… rápido. Lo que funcionó para su familia puede no funcionar para una casa abierta. Es posible que necesites la ayuda de amigos o de un profesional que te ayude a reorganizar los muebles para que el tránsito sea fluido y el impacto sea máximo.

Accesorios

Replantea tus accesorios en cada habitación. Ten en cuenta: orden, elegancia, colores coordinados y belleza. De nuevo, menos es más, así que reduce y guarda en cajas todo lo que «sobre» o no necesites.

Flores y plantas frescas

Observa atentamente tus plantas de interior. Si están débiles, moribundas o desaliñadas, es hora de darles un nuevo hogar o deshacerse de ellas. Vuelve a empezar con plantas nuevas. En las grandes ciudades hay algunos servicios que alquilan plantas de interior, por lo que puede ser una alternativa a comprarlas nuevas. Asegúrate de colocar las plantas en recipientes limpios y atractivos que contengan y reduzcan cualquier problema derivado del exceso de riego.

Sube la luz

Las zonas oscuras son poco atractivas, así que mantén las luces encendidas. Algunas soluciones rápidas pueden ser abrir las persianas, añadir lámparas, aumentar el tamaño de las bombillas o cambiar los apliques antiguos. Puedes plantearte comprar varios focos ascendentes baratos. Colócalos en las esquinas, encima de un armario alto o detrás de las plantas para crear una interesante capa de luz.

Baños

Limpio y ordenado es obvio. Pero considera también la posibilidad de sustituir las toallas viejas, rotas y deshilachadas, por un par de toallas nuevas y frescas. Coloca una planta con flores sobre el tocador y retira todos los artículos de aseo personal de las encimeras. Pon la ropa sucia en otro sitio (quizá en la lavadora). Pule el espejo hasta que brille. Si tienes espacio, una pequeña lámpara de mesa puede dar un cálido resplandor a esta habitación.

Keep It Up

No eche por tierra su duro trabajo descuidando el mantenimiento básico durante las semanas en que su casa está en exposición. No deje de regar las plantas, pulir los espejos, quitar el polvo de la puerta principal y mantener a raya el desorden.

Mascotas

Sé que mis mascotas forman parte de mi familia, pero puede que los posibles compradores no se sientan tan atraídos por ellas. Si puede, lleve a sus mascotas y su parafernalia a casa de un vecino o un familiar cuando enseñe su casa. Si no es posible, déjelos fuera o en una habitación cerrada.

Extras atractivos

Muchos agentes inmobiliarios sugieren hornear pan o galletas… para… llenar una casa de un aroma maravilloso. En la práctica, puede que esto no sea posible todos los días, pero podrías tenerlo en cuenta para las jornadas de puertas abiertas o las visitas repetidas de posibles compradores. También puedes comprar popurrí y aceite refrescante con una fragancia no ofensiva, como canela o vainilla.

Planos

Si dispone de un plano claro de su vivienda (tal vez del constructor), inclúyalo en el reverso de la hoja de información. Ayudará a refrescar la memoria de los compradores y a diferenciar su casa de todas las demás que hayan visto. El plano debe ser profesional e incluir las medidas de las habitaciones.

Configuración de tablas

Saca tu vajilla más bonita y tu centro de mesa y crea un precioso… montaje de mesa. Proporcionarás un aspecto hogareño hasta al comedor más cool.

Puesta en escena de zonas de relax

Piensa en cada habitación como un «decorado» que puedes decorar como quieras para aumentar la sensación de paz, calidez y orden de tu hogar. Considera algunas de estas ideas:

• Prepara un servicio de té en una mesita junto a una ventana que da a un jardín.
• Coloca un libro abierto y una manta en la silla tapizada de tu dormitorio.
• Apila un atractivo bol con fruta fresca en la isla de la cocina.
• Exponer un jarrón de flores frescas (muy frescas) en el recibidor.
• Coloca unos bonitos libros de cocina en el escritorio de tu cocina.

En resumen, diviértete con algunos accesorios aquí y allá, haciendo pequeñas viñetas interesantes que digan » Bienvenido «. ¡Podrían muy bien ayudar a vender su casa en un tiempo récord y por un precio más alto!