Consejos para conseguir el mejor precio de venta en un cambio de casa

Escrito por Lee Wallender

Tras el circo de la compraventa de casas de la década de 2000, los inversores inmobiliarios se enfrentan hoy a un entorno diferente para comprar y vender casas rápidamente y obtener beneficios. Afortunadamente, el proceso de aprobación de préstamos hipotecarios se ha vuelto más responsable, y es menos probable que los vendedores y prestamistas sin escrúpulos se aprovechen de los compradores no cualificados. Además, los precios de la vivienda se han asentado en aumentos más predecibles y sostenibles. Todo esto significa que los inversores que buscan dar la vuelta a una propiedad hoy en día probablemente tendrán que invertir en algún tipo de remodelación o mejora de la casa con el fin de hacerla competitiva en el mercado. Teniendo esto en cuenta, he aquí 10 consejos que probablemente maximizarán sus beneficios a la hora de comprar y vender una casa.

Trabajar con contratistas conocidos

En el sector de la construcción, es norma general que los contratistas ofrezcan ofertas por un gran volumen de trabajo. Si cambia de casa con regularidad, los carpinteros, electricistas, fontaneros y otros contratistas se familiarizarán con sus necesidades y presupuestos y podrán colaborar con usted cuando su presupuesto sea ajustado. Además, trabajar regularmente con los mismos contratistas puede ayudar a garantizar que la calidad del trabajo sea buena. Esta estrategia funciona mejor si usted es un «flipper» establecido con un historial, pero incluso los recién llegados pueden establecer nuevas relaciones con buenos contratistas si se presentan como empresarios honestos.

Muévete rápido

El tiempo es dinero en el negocio de voltear casas. Un negocio rentable de volteo de casas requiere dar la vuelta a la propiedad rápidamente, preferiblemente en cuestión de unas pocas semanas o como mucho unos pocos meses después de comprarla. La mayoría de los inversores no están en condiciones de invertir dinero en más de una propiedad a la vez, y no se puede financiar la siguiente compra y arreglo hasta que se venda la propiedad actual.

Céntrate en las cocinas y los baños

Las cocinas y los baños son las dos zonas en las que la mayoría de los posibles compradores centran su atención. Prácticamente todos los compradores se dirigen inmediatamente a la cocina cuando se abre la taquilla y el agente inmobiliario comienza la muestra. Siguiente parada: los baños. Si elige sólo dos espacios para remodelar en una casa, elija la cocina y el baño principal.

Acerca de este término: Baño primario

Muchas asociaciones inmobiliarias, incluida la Asociación Nacional de Constructores de Viviendas, han clasificado el término «Dormitorio Principal» (o «Baño Principal») como discriminatorio. «Dormitorio principal» es el nombre ahora ampliamente utilizado entre la comunidad inmobiliaria y refleja mejor el propósito de la habitación.Lee más sobre nuestro Compromiso de Diversidad e Inclusión para hacer de BestHome365 un sitio donde todos se sientan bienvenidos.

Mejorar la iluminación de la cocina

La iluminación tenue en la cocina hace poco para mostrar sus mejoras de remodelación, y puede hacer que el espacio deprimente. Incluso puede hacer que los compradores potenciales piensen que usted está tratando de ocultar algo. Puedes cambiar todo eso con una iluminación eficaz, y no tiene por qué costar mucho:

• Aumente la potencia de las bombillas de las luminarias existentes (respetando las especificaciones del fabricante) con bombillas LED. Asegúrese de elegir una temperatura de luz (medida en Kelvin, o «K») que proporcione una luz agradable; ni demasiado suave ni demasiado blanca brillante.
• Sustituye las luces de techo apagadas del centro de la habitación por luces empotradas.
• Instala iluminación colgante, una opción siempre popular en la cocina porque acerca la fuente de luz a la superficie de trabajo y añade un toque decorativo.

Refinish or Reface gabinetes de cocina

Los armarios pueden ocupar el 50% o más del espacio de la cocina, así que haz que luzcan bien. En las jornadas de puertas abiertas, los agentes inmobiliarios suelen pasar el rato en la cocina. Los compradores empiezan en la cocina, recorren la casa y acaban de nuevo en la cocina para continuar la conversación con el agente. Recuerde que la cocina es la habitación más importante para remodelar, y los armarios son la característica más importante dentro de esa habitación.Pero en lugar de gastar $ 50.000 en nuevos gabinetes (sí, usted puede fácilmente gastar esa cantidad), reducir los costos por:

• Recubrimiento de armarios existentes
• Conseguir un equilibrio entre lo atractivo y lo barato como una roca utilizando armarios autoinstalables, listos para montar (RTA) o armarios de IKEA.
• Pintar los armarios, según proceda; en ciertos estilos de cocina, los armarios pintados son totalmente apropiados, y siempre quedarán mejor que los armarios oscuros y sucios.

Exponer (o instalar) suelos duros.

Los suelos duros, especialmente los de madera maciza, son una tendencia que nunca desaparecerá, y ahora son más populares que nunca. Esto hace que resulte difícil entender por qué tantos magníficos suelos de madera noble se cubrieron con moqueta en los años 80 y 90, pero aunque solo sea por eso, esta tendencia protegió esos suelos durante muchos años. Si levanta una esquina de moqueta en su propiedad y descubre… suelo de madera maciza, está de suerte. Retire la moqueta, lije y vuelva a barnizar el suelo. Si no tiene suelo de madera maciza, instale parquet, suelo laminado, baldosas de cerámica o porcelana, o suelo vinílico de lujo. Del mismo modo, los cuartos de baño deberían tener siempre suelos duros resistentes al agua, como suelos de vinilo de lujo, baldosas de cerámica o láminas de vinilo. Resulta chocante la frecuencia con la que las casas tienen moqueta en la cocina y el baño, lo que siempre desanima a los posibles compradores. En otras habitaciones, un suelo laminado de buena calidad instalado en lugar de una moqueta vieja es una gran inversión. Si la moqueta está en buen estado y es de un color agradable y neutro, es aceptable para salones y dormitorios, pero si la moqueta es vieja o está descolorida, sustituirla por un suelo duro será una buena inversión.

Centrarse en la pintura y los herrajes

Los toques estéticos marcan una gran diferencia en cómo se presenta una casa a los posibles compradores, por lo que el dinero gastado en mejoras decorativas es casi siempre una buena inversión. Un trabajo completo de pintura interior, nuevos herrajes para puertas y armarios, y nuevos apliques de luz pueden darle mucho por su dinero. Recuerde que los estilos y colores deben ser relativamente neutros. Los colores llamativos y los efectos dramáticos pueden atraer a un pequeño número de compradores, pero probablemente ahuyentarán a la mayoría.

Añadir espacio en el armario

Una mejora del hogar relativamente barata que puede tener un gran impacto es construir un espacio de armario adicional donde sea lógico. En una gran habitación libre, la creación de un armario donde no existe puede permitir que la habitación razonablemente servir como un bedrooma enorme ventaja cuando se presenta una casa para la venta. Recuerde que los dormitorios deben tener dos salidas de emergencia.

Trabajar en Curb Appeal

Los compradores ni siquiera entrarán en la casa si el exterior les echa para atrás. Todo lo que se dice sobre el atractivo exterior es cien por cien cierto. Justo o no, los psicólogos han descubierto que la naturaleza humana asigna cualidades superiores a una persona con una cara bonita. Lo mismo ocurre con su casa: Si su fachada (o cara) es impresionante, los posibles compradores serán mucho más indulgentes con las deficiencias de la casa, hasta cierto punto. La pintura exterior nueva no puede compensar los suelos caídos y las ventanas rotas, pero suavizará las aristas de una pintura interior deficiente o unos electrodomésticos anticuados.

• Concéntrese en la entrada. Una puerta nueva, o incluso recién pintada, puede cambiar mucho la imagen de la casa.
• Cuide el césped. Un césped lleno de maleza y con zonas desnudas arruinará el aspecto de la mejor casa. Contratar un servicio de césped inmediatamente después de comprar la casa, ya que sus mejoras acaban de empezar, es una buena idea. Asegúrese de mantener el césped verde, y córtelo antes de cualquier exposición. Mantenga los setos y otros arbustos bien recortados. El césped es un aspecto del que puede encargarse usted mismo para ahorrar dinero.
• Considere las contraventanas; pueden ser notablemente eficaces para mejorar el atractivo de la acera por un coste mínimo.
• Cambie los accesorios de iluminación exterior y los herrajes. Nuevos apliques de luz en el porche, picaportes y aldabas, y un nuevo buzón pueden hacer que una casa se presente mucho mejor desde la calle.

Haz parte del trabajo tú mismo, si es posible

Si ha estado volteando casas con regularidad, es posible que tenga las habilidades necesarias para hacer algunas de las mejoras en el hogar usted mismo, y cualquier dinero que ahorre al no contratar contratistas contribuye al margen de beneficio. Pero esto sólo es aplicable si usted es competente y capaz de realizar un trabajo bueno, seguro, de aspecto profesional y hacerlo en el plazo previsto. No es rentable tardar meses en terminar un proyecto que un profesional puede hacer en días, y un mal trabajo de bricolaje puede dificultar la venta de la casa. Unas juntas de inglete mal ajustadas en las molduras o las marcas de la lijadora de banda en un suelo de parqué barnizado pueden ahuyentar a los compradores sin que ni siquiera se den cuenta del motivo.

Olvídate de estas «mejoras»

Una vez se pensó que eran grandes inversiones, algunas mejoras harán poco para cautivar a los compradores, y es poco probable que recupere su dinero a través de un precio de venta más alto:

• Encimeras de granito

  Slab: No sólo el costo de la losa de granito conducir hasta el costo total de su tirón de la casa, pero los diseñadores dicen que es una moda que ha pasado de largo, en gran parte reemplazado por la piedra de ingeniería (cuarzo) como la tendencia del momento.

• Suelos con acabado de piano: Los suelos con acabado de piano, muy brillantes, no atraen a muchos compradores. Opte por acabados convencionales de menor brillo.
• Suelos de tablones: Los pisos de madera de tablón ancho son cosas hermosas, pero su alto costo por lo general no será devuelto a la venta.
• Bañeras de hidromasaje: Esta es una tendencia que ha ido y venido, y para los posibles compradores con niños pequeños, una bañera de hidromasaje en una cubierta o patio puede ser un inconveniente. Si la casa tiene un jacuzzi en buen estado, límpielo y llévelo a revisar. Es mejor retirar los jacuzzis viejos.