10 Errores que los agentes inmobiliarios siempre notan en las jornadas de puertas abiertas

Escrito por Shelby Vittek

Si usted está buscando para comprar una casa nueva en este momento, lo más probable es que usted ha pasado un montón de fines de semana asistiendo a casas abiertas. Puede ser un momento emocionante, aunque ansioso, pero es importante estar en su mejor comportamiento-especialmente cuando el agente del vendedor está en el sitio.Para ayudarle a asegurar la casa de sus sueños, le preguntamos a los agentes inmobiliarios y expertos en bienes raíces acerca de los errores que a menudo ven los compradores de vivienda hacen en las casas abiertas. He aquí 10 cosas que debe evitar en su próxima visita a una casa en venta.

Presentarse sin agente inmobiliario

Aunque no es necesario contar con un agente inmobiliario para asistir a una jornada de puertas abiertas, muchos expertos coinciden en que es mejor acudir con uno. «Algunos compradores piensan que asistir a una jornada de puertas abiertas sin un agente inmobiliario puede darles ventaja. Sin embargo, a menudo se pierden las ideas de los expertos», dice Colby Hager, propietario de Capstone Homebuyers en San Antonio, Texas.

Consejo

Aunque estés en las fases iniciales de la búsqueda de casa, acude a un agente inmobiliario. Podrá ofrecerte una perspectiva profesional sobre el valor de la propiedad, los posibles problemas y las estrategias de negociación.

Compartir demasiada información personal

Puede que te sientas inclinado a establecer una conexión personal con el agente del vendedor, pero recuerda que estás visitando una casa como parte de una posible transacción comercial. «Aunque está muy bien compartir un poco sobre ti mismo, debes ser cauteloso a la hora de compartir cualquier información que pueda jugar en tu contra en una negociación», aconseja Emily Jones, agente inmobiliario de Keller Williams Edge Realty con sede en Toronto. «El agente que organiza la jornada de puertas abiertas suele trabajar en nombre del vendedor, ya sea directamente o a petición de éste, y no está obligado a reservarse lo que compartas con él».

Coming Unprepared

La forma más fácil de perder a cabo en la casa de sus sueños es por aparecer a una casa abierta sin preparación. «Un biggie que veo a menudo es la gente que aparece sin el material adecuado, como no hay cartas de pre-aprobación o una lista de lo que quieren en una casa», dice el profesional de bienes raíces Neha Gharpande de Elite Properties NY.

Emocionarse demasiado

Walking a través de una casa que golpea todos sus deseos puede ser emocionante, pero mostrando demasiada emoción no siempre está en su favor. Sean Mayers, agente inmobiliario de Century21, siempre aconseja a sus clientes compradores que oculten su emoción y entusiasmo al ver una casa abierta, especialmente delante del agente vendedor. «Si mis clientes parecen demasiado ansiosos puede ser utilizado en su contra más tarde durante la negociación de la oferta», dice Mayers. «Ver una casa abierta es como jugar al póquer. Hay que mantener las cartas cerca del pecho y no revelar las verdaderas intenciones demasiado pronto».

Ser excesivamente crítico

No todas las casas van a ser adecuadas para ti. Tal vez es más de un fixer-upper de lo que esperaba, y eso está bien. También está bien no transmitirlo a otros asistentes o agentes en la jornada de puertas abiertas. «Algunos asistentes podrían criticar abiertamente la propiedad delante del agente del vendedor», dice Lenka Fridrich, propietaria de Italica Homes. «Esto podría jugar en su contra en las negociaciones posteriores».

Pasar por alto el potencial futuro

Aunque no esté lista para entrar a vivir, siempre hay que ir a una jornada de puertas abiertas en busca de los buenos huesos de una casa, que son la base de un espacio hermoso y acogedor. «Algunos visitantes se centran únicamente en el estado actual de la propiedad, pasando por alto su potencial de personalización y mejoras futuras. Esto puede hacer que se pierdan oportunidades de añadir valor y personalizar el espacio», dice Sandi Huynen, agente hipotecario y experto inmobiliario. Al evaluar la propiedad, tenga en cuenta su distribución, integridad estructural y el potencial de reformas o ampliaciones».

Pasar por alto los pequeños detalles

La mayoría de la gente tiende a centrarse en el cuadro grande cuando visita una casa abierta, en busca de una casa en una buena ubicación, con vecinos amistosos y buenas escuelas. «Recuerde, la belleza puede ser engañosa, y el encanto de un interior bien arreglado no debe eclipsar posibles banderas rojas que acechan bajo la superficie», dice el especialista en administración de propiedades Peter Evering de Utopia Management. «Sea minucioso en su examen y no dude en hacer preguntas sobre el historial de la propiedad y sus registros de mantenimiento».

Tip

Toma fotos y medidas del espacio para poder revisarlas después. Preste atención al estado de los electrodomésticos, las lámparas y los acabados. Busque signos de desgaste o daños que podrían significar costosas reparaciones más adelante.

Prisas por la casa

Si usted está bien en su viaje de búsqueda de casa, usted puede sentirse como un experto bien sazonado casa de gira. A menudo, los compradores potenciales se sienten incómodos o apresurados y no se toman el tiempo necesario para inspeccionar a fondo la propiedad. Es importante mirar más allá de la estética: compruebe la presión del agua, abra los armarios, mire dentro de ellos y preste atención a la distribución de la casa», dice Joel Efosa, inversor inmobiliario de Fire Cash Buyers. «Estos detalles pueden proporcionar una visión de los problemas potenciales que pueden no ser inmediatamente visibles».

Ser grosero e irrespetuoso

No hace falta decir que ser amable y respetuoso es una buena idea cuando se asiste a una jornada de puertas abiertas «Es importante recordar que una jornada de puertas abiertas es una oportunidad para que los compradores potenciales vean lo que la propiedad tiene que ofrecer, no un momento para probar muebles o electrodomésticos. Por ello, es importante que todos los visitantes sean respetuosos y se abstengan de dañar o manipular cualquier elemento del inmueble», dice Zev Freidus, agente inmobiliario y fundador de ZFC Real Estate. Déjese los zapatos puestos para demostrar que respeta la propiedad (a menos que se le indique lo contrario). No te sientes en los muebles ni utilices el baño, sobre todo si todavía vive alguien en la casa.

Lleve a su mascota con usted

Hay muchos lugares donde las mascotas son bienvenidas, pero las jornadas de puertas abiertas no suelen ser uno de ellos. Una vez vi a alguien que llevaba a su perro a una jornada de puertas abiertas y lo dejaba vagar por la casa. El perro movió la cola demasiado cerca de una mesa auxiliar y tiró al suelo un jarrón muy caro», explica Mayers. Como era de esperar, «el propietario de la casa no quedó impresionado y demandó al dueño del perro por los gastos de reposición».